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Faire un business plan attractif

   

Notre expert

DouyeauBernard Retail

Responsable développement et création d’entreprise

Comment faire un bon business plan ?

      • Un business plan, c’est un document qui décrit la façon dont vous voulez conduire un projet d’entreprise. Il se décompose en général en 2 parties :
        – La première doit raconter l’histoire de votre projet, votre stratégie et votre vision à moyen terme. Elle intègre également tous les aspects juridiques et marketing qui vous permettront d’appréhender votre futur environnement professionnel.
        Il faut accorder une très grande importante à cette 1ère partie, tant sur le fond que sur la forme. Car C’est elle qui parle de vous, de votre projet, de votre marché, de votre vision et de votre stratégie.
        – La deuxième partie traduit en chiffres les éléments de la première partie, c’est-à-dire principalement :
        o votre plan de financement,
        o les résultat financiers attendus,
        o le seuil de rentabilité,
        o le tableau de trésorerie.
      • Pour schématiser, on peut partir de ce que l’on appelle le QQOQQCCP, qui est l’acronyme de QUI, QUOI, Ou, pour Qui, Quand, Comment, Combien et Pourquoi ?
        Quel que soit votre projet, vous devez commencer par répondre aux questions suivantes :
        – Je suis Qui ?
        – Je propose Quoi ?
        – Je veux le faire Où ?
        – Je vais m’adresser à Qui ?
        – Je vais le faire Quand ?
        – Je veux le faire Comment ?
        – Cela devrait me rapporter Combien ?
        – Pourquoi je fais tout cela ?
        Vos réponses doivent démontrer :
        1/ Que vous connaissez bien votre marché
        2/ Que vous connaissez bien vos concurrents
        3/ et que votre produit ou service a une réelle valeur ajoutée sur ce marchéVous démontrez également que vous connaissez bien votre sujet et que vous êtes capables de le mettre en perspective sous tous ses aspects :
        – social, technologiques, réglementaires, économiques…et bien entendu que votre profil est en adéquation avec le projet que vous construisez.
      • Il faut particulièrement bien soigner la 1ère partie de votre Business Plan et ne surtout pas se focaliser trop vite sur la seconde partie, celle qui concerne le chiffrage… Ensuite, il est indispensable de bien s’assurer que tous les points évoqués dans cette 1ère partie littéraire soient en parfaite adéquation avec la partie chiffrée.
      • 1er conseil :
        S’il est indispensable de travailler le fond, la forme compte aussi beaucoup Pour attirer et retenir l’attention du lecteur, la présentation doit être la plus attractive possible.Certes un investisseur ou un banquier accorde une grande attention aux chiffres, mais avant tout, vous devez le convaincre que votre projet est unique et a un grand potentiel. Il doit être séduit et donc votre présentation doit être bien « marketée » :
        – surtout ne présentez pas des pages entières de textes indigeste.
        – Au contraire, aérez votre présentation
        – Soyez clairs dans vos formulations, par exemple, n’écrivez pas « même si je n’ai pas l’expérience de la vente »……, mais écrivez plutôt…. « Pour développer les ventes, je m’appuierais sur l’expérience de… » Mettez de la couleur
        – Et insérez des photos
        Faites-en sorte que le lecteur se souvienne de vous visuellement également et n’oubliez pas : il est amené à lire un grand nombre de Business Plan, il faut donc tout faire pour lui rendre la lecture agréable.
        2ème conseil :
        La seconde partie chiffrée doit être bien documentée. Citez les références de vos sources et n’hésitez pas à utiliser des graphiques et à insérer des tableaux pour faciliter l’étude de vos chiffres.
        3ème conseil :

         

        Un bon business plan est un atout certain pour optimiser les chances de réussites de votre projet. C’est un document structurant pour vos actions, un document de communication vis-à-vis de tiers et qui est amené à évoluer dans le temps. Ainsi, n’hésitez pas à solliciter le regard externe d’un ou plusieurs entrepreneurs. Il peut s’avérer également pertinent de se faire aider par une structure qui accompagne régulièrement des créateurs d’entreprises. Leur expérience et leur base de données en Business Plan qui ont fait leur preuve pourront vous faire gagner un temps précieux.

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